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第39章 端午三（第1页）

素玉口红卖得很好。

她的嗅觉非常敏锐，后世的人甚至根据大萧条的口红销量总结了个“口红效应”的理论，说，经济变差时口红销量反而会好。一方面女人放弃昂贵商品，但口红易得，她们反而会买口红来让自己愉悦一些，并不会轻易消沉；另一方面，在这样的一些时候，女性也会更多地走出家门，去工作，而很多工作对女性的衣着妆容有要求。

林素玉在某品牌兼职口红的推销员，上门那种，业绩不错。她努力、聪明，带着口红的样品箱一户户地敲过去。经济不好，女性很少自己去逛百货商场，因为那样有罪恶感，推销员的需求很大。

林素玉本以为自己作为华人推销起来会困难些，但实际还好，闭门羹没想象中多，男性才更容易引起警惕。这个时候，因黄柳霜等华裔女星，大部分白人主妇都没接触过华裔女生却又有一点好奇，于是，见林素玉英语流利、打扮摩登，很多都会打开家门听听对方想聊什么。

素玉的杀手锏是“你好像电影明星！”

她喜欢下午去敲门，等主妇们做完家务时。她们已经劳累一天，正想要休息一下呢。

素玉会说：“试涂一下吧，免费的呢。”

口红品牌准备了些全透明的塑料条。赛璐珞和聚乙烯刚刚被发明出来，正好可以派上用场。各种红色的嘴唇被画在正面，女人们拿着这个全透明的塑料条对着镜子放在唇前，一个一个移动过去后就能知道适合她的口红颜色是什么了，这个时候素玉再拿出实物来试妆。

而当口红色上唇以后，素玉总睁大眼睛道：“有其他人说过吗？你特别像xxx！”xxx自然是好莱坞貌美无比的知名女星。

然后，在对方极为惊讶的“我哪可能像xxx”的问话中，再摆出一副诚实憨厚状说：“我可能因为是华人吧，不特别能区分出来白人女性的长相……但，在我眼里，你真的特别像xxx呢。”

好莱坞的漂亮明星是女人们心里的梦。大萧条下电影产业到巅峰，那些女人漂亮、聪明，获得全国的目光，在故事里上演着最精彩的爱恨情仇。

对方就会开始犹豫，道：“可我丈夫——”

素玉又会劝对方：“不需要他的同意呀。这个真的非常便宜。你如果在我这里买，我还可以打个折呢。你每天就像这样，趁这时候打扮一下，或者独处，或者出去，比如拿一本书去公园的湖边上坐一阵子，享受一下你自己的快乐时光，多好呀。”

如果对方主要不大，素玉还会帮出主意：“出门的话你都喜欢穿什么？我可以帮看看的，看配一个什么发型最时尚。”

这时候，很多人都会被说动，有些主妇甚至还同意素玉去聚会或者沙龙推销一些她的产品。

对林素玉能把“事业”给做起来，秦寺羽也非常高兴，毕竟这也能算是一个稳定的收入来源。

因此，在林素玉想尽量再卖多一点，去跟商家针对分成谈判一次的时候，秦寺羽毫不犹豫地答应帮她拿走一些，也跟身边人推销一下。

…………

跟林素玉拿产品时秦寺羽是带着Aston的——他们正好在图书馆，因为他们那篇论文又需要做一点修改。

Aston投了期刊，但审稿人希望他们增加一点调查数据。这几天秦寺羽都住在学校的这一边，因为随时需要使用学校里的印刷机，也需要跟Brown教授讨论以及定稿论文。

在小巷子见到素玉时，因为与Aston一块儿走过来，林素玉又睁大了眼。

她的目光在两人间转一圈，想：那一天的那个人呢——

哥的朋友她以前也见过几个，比如一个叫吴新童的，可这个人……很诡异，他们两人有着一种格格不入、却同时又水乳交融的氛围。

“口红全都带来了吗？”秦寺羽伸出了手，“交给我吧。另外我今天不能送你了，你自己会搭电车吧？我晚上有志愿工作，得早点儿回图书馆跟Kingsley讨论论文。”

“可，”林素玉说，“我还得教教你啊。”

“？？？”秦寺羽问，“教什么？”

林素玉便把秦寺羽“唰啦”一下拉进僻静处，又“哗”地一把展开来了她手里的口红色板，问秦寺羽：“对不同的女学生，你知道应该推销哪支吗？”

秦寺羽瞧着色板：“？？？？？”

素玉拿出塑料条板，塑料板上画着许多不同色的美好唇形，她说：“这个东西你也拿去。”

秦寺羽犹豫了下：“这个东西是——”

“用来试色的。”素玉一边说，一边拿秦寺羽来做样例，“我现在教你一次哈，很快很快，不会耽搁什么时间的。”

她摆弄着好几个板子，瞧瞧秦寺羽的唇形，又瞧瞧手里一堆板子，“你嘴唇的形状……嗯……是……是……”

专业如她都还没有找到呢，她旁边的Aston就将某一张抽出一点，有力修长的食指尖在板子上敲了一下：“Thisone。”

好像是在帮她节约时间。

“？？？”素玉拿起板子比对了下，果然，她哥哥的嘴唇形状非常接近这个图例，他很了解自己哥哥的嘴唇，便举起来，比在她哥哥的唇前，道，“选好唇形，举起板子，就一个个颜色地移动过去……比对效果。”

她果然是有经验的，直接奔着相近的几个颜色，反反复复对比半晌，竟然有一点点拿不准主意。

这时候Aston又开了金口：“C28。”

素玉再次移动回来，比较片刻，果然，C28十分适合。妖妖的。

然而未来想当大律师的素玉十分好强，认为自己毕竟才是专业的，道：“C26与C30好像也行？一个加了点黄，一个加了点蓝。”